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10月25日，东方雨虹发布2023年第三季度报告：今年前三季度，东方雨虹实现营业收入253.60亿元，同比增长8.48%，其中零售渠道营收76.17亿元，同比增长37.01%。归母净利润23.53亿元，同比增长42.22%，延续了今年上半年实现营收、净利润双增长的良好态势。

持续向好背后，则是东方雨虹在国际环境复杂严峻、行业发展面临挑战的态势下，不断在产品、市场、机制创新等方面综合发力的结果。尤其回看今年前三季度的一系列举措，东方雨虹在产品技术创新、转变营销模式、开辟压实多领域市场等方面表现可圈可点。

多领域深度渗透，开辟更广市场空间

作为建筑建材系统服务商，东方雨虹一直在建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂浆粉料、节能保温、建筑修缮、非织造布、特种薄膜等多元业务深入布局，并打入不同细分市场。不止在传统的交通、基础设施领域继续保持优势，在其他行业同样快速渗入。

仅初步统计2023年相关项目，东方雨虹在交通领域中标新建深圳至江门高速铁路工程、新建阜阳至蒙城至宿州（淮北）铁路站前工程等铁路项目，旗下虹嘉工业涂料为京哈高速公路改扩建工程提供耐冻融、耐盐雾专业桥梁防腐配套体系解决方案，旗下天鼎丰控股参与湖南地区的永零高速公路建设项目；新能源领域，虹昇新能源在江浙沪等多个区域的分布式光伏项目陆续开工，TPO单层屋面系统为安徽某太阳能电池项目厂房提供专业服务；工业制造领域，虹嘉工业涂料为博世在苏州园区建设的研发基地防护工程提供技术支持和施工方案、为宝武集团多基地钢结构工程定制研发高标准绿色环保水性工业涂料；信息与通信技术领域，旗下孚达公司孚顶堡产品参与华为多个数据中心项目屋面建设。

上新技术和产品，服务市场需求升级

环境变化、碳中和要求、人居需求升级等不断推动行业发展，更新、更全、更环保的产品才能不断满足发展需要。东方雨虹作为行业优质企业，不断基于工程需要、消费者需要，快速实现产品创新升级。

在家用建材领域，2023年陆续推出取自天然的可再生“生物基”防水涂料、净味环保系列防水涂料、轻质低碳型隔音瓷砖胶、净尘防霉型瓷砖胶、抗菌率＞99%美容收边胶、抗菌管等多款创新型产品；联合中关村汇智抗菌新材料产业技术创新联盟（CIAA）成立“东方雨虹-CIAA建筑装饰材料微生物控制联合实验室”，共同推动建筑装饰材料微生物控制领域的技术研发和标准建设；推出“雨虹美墅”，采用德国新国标GEG标准，以装配式重钢结构技术、数字化交管系统集成交付“不漏水的重钢装配式好别墅”。

在工程端领域，旗下中科建通创新研发钢弹簧减振道床隐蔽渗漏水组合探测技术，为精准治理渗漏水病害指明了方向；卧牛山专门为建筑幕墙保温系统设计开发了集防火、保温、抗风、憎水、透气和吸音等各项优异性能于一体的50kg/m³轻质幕墙专用岩棉板，践行建筑行业绿色低碳发展；东方雨虹YH-101油性聚氨酯注浆液、YH-201水性聚氨酯注浆液等注浆液产品9月份全新上市，进一步丰富和完善工程端注浆液产品体系。

创新营销模式，积极开拓新机遇

建材行业历来被认为是传统行业，加之消费群体相对复杂，建设方、经营代理方、下游家装公司、一线工长工人、普通消费者等都是目标群体，不少企业营销模式相对粗犷不够精准，因此做好针对不同群体的精准营销并以此建立具有竞争力的商业模式，也是企业致胜的关键。

东方雨虹在营销模式上积极拥抱并推动行业变革。这其中直销模式，与多家优质大型企业集团签订了战略性合作协议或长期供货协议，并在工业建筑、能源建设、铁路、公路、轨道交通、隧道及地下工程、民生工程等专业细分市场通过与客户直接接触增强了信任；渠道模式是公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务。

而零售渠道营收同比增长37.01%背后，很大程度上也是得益于积极拥抱互联网+。民建集团与天猫家装家居新零售合合作，联动线上平台线下渠道资源，推进新业态新模式；德爱威与齐家网战略合作整合，在产品采购、消费者服务和品牌推广等方面优势互补，实现家居家装渠道布局上的共赢；建筑修缮集团与万师傅战略合作，在线上商城和线下门店的漏水修缮、门窗修缮、刷新服务及人才培养等方面联动，构建居家生活服务新生态；雨虹到家服务与京东居家业务板块就线下门店及商品供应链合作，共建“商品+供应链+履约服务”一体化的生态圈。

除了发展速度，东方雨虹的发展质量同样值得肯定。积极布局非织造布、特种薄膜、VAE乳液、VAEP胶粉等上游产业，提升供应链抗风险能力；砂粉等非防水业务实现了较快发展；C端优先引领零售渠道发展持续向好。而这些举措，坚持“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，在大环境不稳定因素增多的背景下，也是很多企业构建永续发展的重要举措。

(此文不代表第一财经观点，系出于传递商业资讯目的刊登。)

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